چگونه برای راهاندازی کسب و کارتان بودجه فراهم کنید

[ahmad.shad99 10]

چگونه برای راهاندازی کسب و کارتان بودجه فراهم کنید

واقعیت این است که پول برای یک کسبوکار همانند خون میماند و بدون آن کسبوکار نمیتواند به حیات خود ادامه دهد. یکی از مهمترین مسائل پیش روی هر کارآفرین مسئله تامین مالی کسبوکار است. توانایی تامین مالی و تسلط بر انواع روشهای تامین مالی و استفاده بهموقع از آنها از ویژگیهای یک کارآفرین موفق است.

تامین مالی معمولاً فرایندی چندبعدی است و نقش سازمانها یا افراد دیگر که به آنها در ادامه اشاره خواهیم کرد بسیار حائز اهمیت است. لازمه تامین مالی داشتن یک طرح کسبوکار توجیهپذیر است تا با آن بتوان سرمایهگذار را برای سرمایهگذاری در طرح توجیه کرد. قانع کردن سرمایهگذار خواه فرد باشه و خواه یک سازمان نیز بسیار مهم است که در این نوشتار قصد نداریم به آن بپردازیم.

هر کسبوکاری چرخه حیات مخصوص به خود دارد یعنی همانند یک انسان بایستی مراحلی را طی کند تا به بلوغ برسد. در طول این چرخه حیات و به مقتضیات مرحلهای که در آن قرار دارد بایستی از روشهای مطلوب برای آن مرحله استفاده کرد. در این مقاله کوتاه روشهای تامین مالی متناسب با هر مرحله از کسبوکار بیان میشوند. کارآفرین با توجه به توانایی و شناخت شخصی باید به یکی از روشها روی آورد. اجرایی کردن هر کدام از این روشها بسته به بزرگی و کوچکی کسبوکار همراه با مدیریت صحیح، آغاز شروع یک موفقیت اقتصادی است.

کارآفرینان در طول دوران حیات کسبوکار خود با چهار مرحله روبرو هستند. میتوان روشهای تامین مالی زیر را برای یک از این مراحل پیشنهاد داد.

مرحله اول در شروع هر کسبوکار جدید بذرپاشی است. تحقیقات بازار نشان می دهند بهترین منبع تامین مالی، سرمایه شخصی و یا استفاده از سرمایه دوستان و آشنایان است. کسانی که بهطور غیررسمی نیز در کار سرمایهگذاری هستند نیز منبعی خوبی برای تامین سرمایه در این مرحله محصول میشود. کسبوکارهای نوپا در این مرحله سعی میکنند تا حد امکان از هزینههای غیرضروری اجتناب نمایند. یکی از روشهای بسیار پرکاربرد تکنیک گلوله برفی است. در این تکنیک به مرور زمان کسبوکار با سود حاصل از فعالیتهایش بزرگ میشود. درواقع کارآفرین سود را از کسبوکار خارج نمیکند بلکه صرف خود آن مینماید.

در ایران برخلاف خارج سرمایهگذاری افراد در تحقیقات بازار کسبوکارهای نوپا در این مرحله چندان رایج نیست. اما با این وجود نباید ناامید شد. نمونههای موفق فراوانی وجود دارد که توانستهاند رضایت یک سرمایهگذار را جذب کنند تا پول خود را در همان اوایل راهاندازی کسبوکار سرمایهگذاری کرده است. همچنین مراکز رشد کمکهایی از قبیل در اختیار گذاشتن محل کار انجام میدهند. همچنین زمزمههایی از راهاندازی مراکز شتاب دهی در ایران شنیده میشود. این مراکز نیز در این مرحله کسبوکار در آن سرمایهگذاری میکنند. برای آشنایی بیشتر با مراکز شتاب دهی به این لینک مراجعه کنید.

در مرحله دوم یا جوانی هم تامین مالی دقیقاً همانند مرحله اول است با این تفاوت که در این مرحله سرمایهگذاران مخاطره پذیر هم در کسبوکار سرمایهگذاری مینمایند. این گروه سرمایهگذاران نهادهایی هستند که البته در ایران هنوز تعدادشان بسیار اندک است و از لحاظ فعالیت در مقایسه با بانکها بسیار منعطفتر بوده و بوروکراسی کمتری دارند و به همان نسبت که ریسک بالاتری پذیرا هستند درصد بالاتری از کسبوکار را هم دریافت میکنند. این سرمایهگذاران پول خود را در کسبوکارهایی که رشد خوبی دارند درازای درصدی از شرکت سرمایهگذاری میکنند و پس از مدتی از آن خارج میشوند. در ایران نمونههایی از این سرمایهگذاران وجود دارد برای مثال سرآوا که یکی از سرمایهگذاران دیجیکالا و کافه بازار است یک سرمایهگذار مخاطره پذیر میباشد.

در مرحله سوم یا رشد کسبوکار، تامین مالی در درجه اول از طریق سرمایهگذاران مخاطره پذیر میباشد. تامین مالی از طریق بانکها و سود انباشته و بازار سهام نیز اضافه میشود. مسلما یکی از روش های تامین مالی سنتی در ایران بانک ها هستند اما یک مشکل اساسی این روش تامین مالی نرخ بهره ی بالای بانک ها در ایران است. متاسفانه در ایران بیش از اینکه بانک ها کمک کننده بنگاه های اقتصادی باشند خود یک بنگاه اقتصادی شده اند که منافع خود را نگاه می کند.

در مرحله چهارم و آخر که مرحله بلوغ است نیز تامین مالی از طریق بانکها، سود انباشته، بازار سهام و سرمایهگذاران رسمی خواهد بود. تامین مالی از طریق بازار سهام از طریق پذیرهنویسی انجام میشود. در این فرآیند کسبوکار در بازار سهام عرضه عمومی میشود تا اشخاص حقیقی و حقوقی در آن سرمایهگذاری کنند. فرآیند این کار پیچیده است که در این مقاله نمیگنجد.

بهطورکلی روشهای تامین مالی متنوعی وجود دارد. ولی باید به این نکته توجه کرد که در صورت تشکیل تیم کارآفرینی مصمم و حرفهای و همچنین یافتن ایدهی کارآفرینی مناسب، تامین مالی چندان کار سختی نخواهد بود.

ویرایش شده در تیر 94 توسط Masood Ashoori
حذف لینک

[ahmad.shad99 10]

تحقیقات بازار گام نخست تبليغ اثرگذار برای کسب و کارتان

با افزايش رقابت و مطرح شدن پديده هايي مانند بازارهاي جهاني صنايع داخلي هر کشور به منظور باقي ماندن در اين عرصه بايد مزيت هاي رقابتي خود را افزايش دهند. يکي از ابزارهاي راهبردي که موجب تعهد و تکرار مصرف، افزايش ارزش اقتصادي براي سهامداران و گسترش دامنه فعاليت هاي اقتصادي به فراسوي مرزهاي جغرافيايي مي شود، ارزش برند است. با توجه به اهميت ارزش ويژه برند براي شرکت ها، بررسي اينکه عناصر آميزه بازاريابي چگونه و به چه نحوي براي برند ارزش آفريني مي کنند، امري ضروري است. در تحقیقات بازار به منظور بررسي نحوه اثرگذاري عناصر آميزه بازاريابي بر روي ارزش ويژه برند در شرکت شيرين عسل، بر اساس مدل مفهومي تحقيق رابطه ميان عناصر آميزه بازاريابي محصول، قيمت، ترويج و توزيع به عنوان متغيرهاي برون زا و در مورد ارزش ويژه برند آگاهي از برند/تداعي ذهني، وفاداري به برند و کيفيت ادراک شده به عنوان متغيرهاي درون زا فرضيه سازي شد. جامعه آماري اين تحقيق کليه مصرف کنندگان در سطح شهر تبريز و نمونه آماري شامل 480 نفر از مصرف کنندگان انتخاب شدند. اطلاعات لازم با روش نمونه گيري خوشه اي در فروشگاه هاي ارايه دهنده محصولات شرکت جمع آوري گرديد و با استفاده از تحليل معادلات ساختاري مورد آزمون قرار گرفت. نتايج تحليل معادلات ساختاري بيانگر تاثير عناصر قيمت و محصول بر تمامي ابعاد ارزش ويژه برند است. دو عنصر توزيع و فعاليت هاي ترويجي نيز از عوامل اثرگذار بر آگاهي/تداعي ذهني از برند هستند.مهمترين عامل ظهور تبليغات خلاق و اثرگذار در قرن حاضر، برقراري ارتباطي صحيح با مخاطب مي باشد. در گرو برقراري چنين ارتباطي است که پيام مستتر در تبليغ همان گونه که منبع ارسال مايل است، دريافت و رمزگشايي مي شود. به عبارتي تعيين پذيري در ارتباط به اوج خود مي رسد و مخاطبان هدف تفسيري يکسان از پيام مطابق با خواست صاحب کالا يا خدمت را خواهند داشت.عرضه چنين اثر تبليغي نيازمند تحقیقات بازار دانش و درک درست و کامل خالق آن نسبت به مخاطبان هدف مي باشد بدين ترتيب با در نظر داشتن فاکتورهاي مطلوب و مورد پسند دست به عمل زده و روياها و آرزوهاي بزرگ مردم را دست يافتني و نزديک نشان مي دهد و همان طور که يک ضرب المثل قديمي در تبليغات مي گويد : صداي کباب کردن استيک را بفروش نه خود آن را لذت استفاده از کالا يا خدمت را براي آنها به تصوير مي کشد.همانند ساير مکانيزم هاي ارتباطي، در تبليغات نيز، توجه به تطابق دقيق عناصر پيام، روش هاي انتقال و انتظارات و توانايي ادراک مخاطب از اصول اساسي به شمار مي آيد. همان گونه که متأثر ساختن يک کودک 5 ساله توسط کلمات با ارائه سخنراني در جمع افراد تحصيلکرده بسيار متفاوت است، نحوه برقراري ارتباط با مخاطبان هدف بانک ها در انتهاي شب و مادران جواني که هدف تبليغات غذاي کودک در ابتداي صبح مي باشند، کاملاً متمايز است. بي توجهي به اين مسئله در ساخت تبليغات مي تواند منجر به فاجعه اي عظيم گردد. هنگام برقراري يک ارتباط چهره به چهره از حالات صورت، بدن، سوالات و عکس العمل هاي فرد مقابل مي توان دريافت که وي چه ميزان از اطلاعات مذکور را درک کرده است يا اصلاً به آن چيزي که خواسته واقعي اش بوده است، دست يافته ايم يا خير؟ در اين حالت مي توان در عناصر مورد استفاده يا روش انتقال تغييرات و حذف و اضافاتي اعمال کرد تا به نتيجه مطلوب دست يافت. اما در تبليغات وضعيت کاملاً متفاوت است و مشاهده چنين عکس العمل هايي تقريباً غير ممکن است و احتمال غفلت از اشتباهات ارتباطي موجود و تکرار آن ها بسيار بالاست.اين مسئله لزوم پرداختن به تحقيقات قبل از ساخت تبليغات را بيش از پيش نمايان مي سازد. در حقيقت تبليغ بدون تحقيق به مثابه شليک تير در تاريکي است، بدون اين که اميدي به اصابت گلوله به هدف داشته باشيم. تحقيقات مي تواند نکات حياتي و کليدي بازار را در اختيار بگذارد. مواردي نظير :

ـ مخاطبان هدف چه کساني هستند ؟ سطح علمي و ادارکي آن چگونه است؟ از چه زبان و مفاهيمي در ارتباطات خود بهره مي گيرند و کدام شيوه خطاب مورد علاقه و توجه آن هاست؟

ـ (از ديدگاه يک مشتري) محصول مورد نظر چه نيازي را براي وي تأمين مي سازد و از کدام منظر در مقام مقايسه با ساير محصولات مشابه قرار مي گيرد ؟

ـ چگونه مشتريان هدف اقدام به خريد و تصميم گيري درباره محصول مي نمايند ؟

همچنين بايد دقيقاً مشخص شود که اصلاً انجام هزينه هاي تبليغاتي در مورد محصول خاصي ارزشمند است يا خير ؟ در اين راستا پاسخ گويي به سوالات زير مي تواند، راهگشا باشد :

ـ بازار محصول مربوطه چه وسعتي دارد ؟

ـ اين بازار در حال رشد است ؟ رو به زوال است يا اين که ايستا مي باشد ؟

ـ آيا براي نوع خاصي از محصول، بازاري وجود دارد ؟

ـ رقبا چه کساني هستند و محصولات آن ها چگونه است ؟

ـ ظرفيت توليد محصول چگونه است؟ آيا امکاني براي افزايش توليد حاصل از افزايش تقاضا در اثر تبليغات وجود دارد؟

ـ آيا توليد کننده محصول، تنها توليد کننده بازار است؟ يک انحصارگر نيازي به تبليغات گسترده ندارد زيرا که تنها گزينه موجود براي انتخاب توسط مشتريان است.

نقش حضور قدرتمند اطلاعات مشتريان در ايجاد و خلق اثر گذارترين تبليغات جهان غير قابل چشم پوشي است. اطلاعاتي که با ارائه تعريف مشخصي از مشتريان هدف موفقيت تبليغات حاصل را تضمين مي نمايد. بطور يقين دست يابي به چنين تعريف جامعي به سادگي امکان پذير نمي باشد و نيازمند تحقيقات بازار عميقي است که در آن عادات، الگوهاي مصرف، نگرش و خواست مشتريان يا کساني که در آينده مي توانند به جمع مشتريان اضافه شوند، لحاظ ميگردد. خالق يک اثر تبليغي بايد بداند که چه کسي چه چيزي را مي خرد و چگونه تحت تأثير قرار مي گيرد. زماني که بازار به طور کامل مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت و شناخته شد، مي توان عملکردي متفاوت از رقبا به نمايش گذاشت و با استفاده از نکاتي که از قلم افتاده است و ارائه تبليغاتي اثرگذار و علمي که پشتوانه محکمي از تحقيقات دارد، از سايرين پيشي گرفت و سهم بازار را افزايش داد. تمام فعالين اين عرصه بايد به ياد داشته باشند که :

« پشت هر تبليغ موفق، تحقيق بازاري جامع وجود دارد.»